直销企业公益活动如何摆脱老套路

       对于企业来说，从事公益活动早已是司空见惯的事情。近年来，市场化潮流席卷社会生活的各个层面，客观上要求企业从事公益活动的投入效力越来越大，这样不乏有很多企业在公益活动上投入大量的人力、物力和财力。其中包括很多知名的企业，当然也不乏有很多新企业。那么，直销企业如何通过更有创意的公益活动来提升品牌形象和美誉度，以达到增加销售额的目的，又能够真正地为社会做出贡献，更好地帮助弱势群体，更大地改善社会环境，则是所有直销企业应该研究和探索的重大课题。

　　传统公益活动模式的缺陷

　　以前，直销企业参与公益活动不外乎这三种传统方式：一是善款赞助，提供经费赞助某项活动或者某个群体，从而提升品牌形象;二是实物捐赠，将产品或服务捐赠给非营利组织，每当社会上出现灾难时，直销企业总是不遗余力地进行捐赠;三是志愿服务，主动将员工或直销商组织起来，为特定弱势对象提供服务，例如一日义工、为福利院的儿童圆梦、免费提供健康检查、举办励志慈善活动、义卖等等。

　　一直以来，企业一想到公益活动，基本就是这“老三样”，缺乏突破和创新。企业只是一味地捐钱捐物，借此宣传自己的企业形象，虽然这些传统的公益活动也能够起到宣传的目的，但是它的老套路早已让公众产生了一种疲劳感，不能满足现代人追求新鲜感的要求，这就需要企业的公益活动需要有更多的创意和构思，不仅仅要让公众知道这个企业，而且还要让公众记住这个企业的产品，并使企业的形象深入人心，而传统公益活动无法达到这些效果，这就需要直销企业进行进一步探索。

　　直销企业公益活动的新亮点

　　纵观这几年的直销界，众多企业已经认识到公益活动创新的重要性，在慈善事业上的投入已经不仅仅停留在单纯捐款捐物的层面，而是提升到了企业经营的战略高度。公益活动创新的意义在于，企业在进行慈善公益事业的时候能提供更多的东西，而不仅仅是金钱，同时还能收到更好的宣传效果。

　　但是所谓创新的方式，不仅仅是说的那么简单，企业为了达到创新的目的绞尽脑汁，想尽办法。以下是笔者从众多企业创新型的公益活动中选取几个有代表性的进行分析，希望能给广大直销企业以启示。

　　绿色环保，低碳新方向

　　目前，环保概念虽然得到了广泛普及，但是做环保领域公益活动的企业家却为数不多。企业家们普遍认为，承担社会责任的最好方式是纳税、环保、维护员工权益、提高就业率、慈善捐款。但是，据调查，全国百富榜中的企业家做环保领域公益事业寥寥无几。一些企业曾在环保方面做出过努力，但是没有创造出有影响力的环保品牌，因此，环保领域将是企业公益活动的重要突破点。而今，低碳成为一个很热门的话题，“享受低碳生活，节能环保每一天”是21世纪的主题，也成为企业进行公益活动宣传的一个新方向。相信直销企业从这个领域进行突破，必能取得不俗的成绩。

　　关注健康，为生命喝彩

　　随着生活节奏的加快，健康已成为越来越多人所关注的焦点。近年来，一些直销企业已经意识到这一点，并开始把关注人类生存质量、关注自身健康作为未来公益活动的突破点进行运作。这方面的例子也有不少，比如安利的健康跑、完美的万人献血、康宝莱的骨髓捐赠等。

　　其中，如新推出的“蜜儿餐”对弱势群体的健康有着极大的意义。为了帮助更多贫困地区残疾儿童得到蜜儿餐的滋养和健康成长，如新集团、中国残疾人福利基金会与世界儿童基金会于2010年11月正式启动“集善如新儿童蜜儿餐项目”。如新集团承诺捐出4500万份蜜儿餐(价值3亿元)提供给中国贫困地区的残疾儿童。该项目由如新负责蜜儿餐研发、生产及募集，通过中国残疾人福利基金会捐赠给中国的贫困残疾儿童，世界儿童基金会主要负责蜜儿餐的运输工作。

　　如今，对健康的关注已经成为直销企业进行公益活动的又一大新热点。不仅得到了公众的响应，更对企业的形象品牌推广起到积极的作用。

　　人文关怀，关注社会

　　关注民生，关注社会，一直是国家重点关注与扶持的问题。直销企业将公益宣传融入到民生中，势必会起到事半功倍的效果。目前，很多慈善基金会针对这一社会问题做了很多事情，如2001年中国妇女发展基金会开始实施“母亲水窖”工程，重点帮助西部地区老百姓特别是妇女摆脱因严重缺水带来的贫困和落后。

　　这一工程也得到了直销企业的热烈响应。完美公司“大地之爱·母亲水窖”的活动就是一个很好的例子，他们呼吁全社会更多爱心人士帮助西部缺水地区老百姓早日解决缺水问题，从而促进西部大开发的进程，推动和谐社会的发展。既解决了西部人民缺水的民生问题，又进一步带动了企业品牌的推广，可谓多策并举。

　　美国著名企业问题专家迈克尔·波特说，“没有一家企业会有足够的能力和资源来解决所有的社会问题，它们必须选取和自己的业务有交叉的社会问题来解决。”也就是说，要把企业的社会责任与自身的战略结合起来考虑，这是最快捷、最高效的公益模式，这些已经引起一些直销企业的注意，开始进行开拓性的实践。其中，雅芳就找准了这一战略性切入点投身到社会公益事业，成为脱颖而出的成功者。雅芳设立反家暴基金，发起全球抗乳癌公益活动，这些都表明了雅芳关注女性的生活和健康，这也是个很讨巧的创新公益方案。

　　目前，中国公益事业正处在蓬勃发展阶段，随着政策支持力度的不断强化，中国的公益事业必将迎来新的里程碑，直销企业要从中发挥日益重要的作用，在宣传企业的同时，也把公益活动做得红红火火!